大光長(zhǎng)榮精密無心磨床的銷售技巧，磨床銷售也是一門學(xué)問，必須要認(rèn)真對(duì)待、用心投入、堅(jiān)定信念，把銷售作為人生的一個(gè)事業(yè)來做，遇到困難堅(jiān)決挺住，想辦法解決而不是退縮。下面是在多年的無心磨床銷售過程中總結(jié)的8條經(jīng)驗(yàn)，分享給大家共勉！

1、無心磨床銷售的細(xì)節(jié)決定成敗

在無心磨床銷售的過程中重視每一個(gè)容易被人忽略的細(xì)節(jié)，讓你離成功更進(jìn)一步。

我們通常說的細(xì)節(jié)是指具體做事的過程、方法和態(tài)度，就是把事情做正確。

一個(gè)企業(yè)好的營(yíng)銷體系應(yīng)該是“五好”體系，即定位好，產(chǎn)品好，定價(jià)好，運(yùn)作好，服務(wù)好。

2、無心磨床的價(jià)格不是問題

銷售到最關(guān)鍵的時(shí)刻，客戶習(xí)慣性的會(huì)拋出來一個(gè)話題，你們的產(chǎn)品能不能再便宜一點(diǎn)？

很多銷售習(xí)慣性的開始找領(lǐng)導(dǎo)，要政策，批特價(jià)。繞了一圈，特價(jià)申請(qǐng)下來了，客戶說了回了一句，先等等，我還要再考慮一下?？蛻魹槭裁磿?huì)選擇我們的產(chǎn)品，不是因?yàn)楸阋?，而是因?yàn)榭蛻舾杏X自己占了便宜。尤其在磨床這種小眾產(chǎn)品中尤為體現(xiàn)。

3、產(chǎn)品的服務(wù)才是王道

對(duì)于一個(gè)磨床銷售人員而言，磨床銷售的過程其實(shí)就是服務(wù)客戶的過程，因而每一個(gè)環(huán)節(jié)都顯得非常重要，稍有一個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù)不夠到位，即使是非常細(xì)小的問題，也有可能會(huì)導(dǎo)致誤解或問題重重。如產(chǎn)品的數(shù)量精度等，更為嚴(yán)重的后果就是，你失去的不僅僅是一個(gè)客戶，也許是客戶能影響的身邊所有的朋友。成交僅僅是銷售的開始，一個(gè)好的銷售人員需要學(xué)會(huì)去聆聽，客戶抱怨的背后，一定是有需要我們協(xié)助的地方。沒有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。

4、賣產(chǎn)品就是賣故事

愛聽故事是人的天性，一個(gè)有好故事的人，更容易被記住，一個(gè)有故事的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上更有明顯優(yōu)勢(shì)，所以銷售有句話叫做，“賣產(chǎn)品就是賣故事”，同樣一本書，可以賣十塊，假如其中一本上面有莫言的簽名，十五塊你要不要？客戶也一樣，就喜歡聽故事，我們能不能給客戶講幾個(gè)產(chǎn)品背后的故事，同行發(fā)財(cái)?shù)墓适?？?jī)?yōu)秀的銷售員都會(huì)巧妙地利用人們喜歡聽故事的心理去說服客戶。講一些小故事，一來可以活躍一下氣氛，二來可以引起客戶的反思，三來故事可以為你的銷售帶來更強(qiáng)的信賴感。所以業(yè)務(wù)人員每個(gè)人都應(yīng)熟悉相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)，拓展自己的知識(shí)面，做一個(gè)更好的磨床銷售服務(wù)人員。